Lorsque l'on vend un bien immobilier, le home staging permet de présenter le logement sous son meilleur jour. L'objectif principal est de mettre en valeur ses atouts et d'atténuer ses points faibles.

Cela peut demander beaucoup de travail, mais les données suggèrent que cette démarche peut attirer davantage de visites, réduire le temps passé sur le marché et, dans bien des cas, rapprocher le prix de vente du prix demandé.

Heureusement, il n'est pas nécessaire de réaliser une rénovation complète ni d'engager des dépenses importantes pour y parvenir.

• Attrait Extérieur
• Lumière Naturelle et Espace
• Décoration et Ameublement
• Propreté et Entretien
• Une Fonction par Pièce
• Photographie
• Connaître son Acheteur
• Home Staging Professionnel et Tarifs

Attrait Extérieur

La première impression peut jouer un rôle déterminant dans la décision de l'acheteur. Que vous vendiez une villa ou un appartement, l'extérieur du bâtiment donnera le ton de la visite.

Il n'est pas nécessaire que votre espace extérieur soit parfait, mais désencombrer et ranger jardins, patios ou terrasses améliorera nettement la présentation, ce qui inclut le bon entretien des plantes qui s'y trouvent. Lorsque cela est possible, vous pouvez également envisager de :

• Nettoyer les dallages au nettoyeur haute pression
• Ranger les poubelles hors de vue
• Appliquer une nouvelle couche de peinture là où elle est usée ou s'écaille

Cependant, pour les biens dotés d'une entrée commune, vos possibilités de contrôle sont limitées ; veiller à ce que l'accès immédiat à la porte d'entrée soit aussi soigné que possible peut néanmoins faire la différence.

Lumière Naturelle et Espace

La lumière et l'espace sont des caractéristiques constamment appréciées dans un bien immobilier, et toutes deux peuvent être améliorées sans travaux structurels.

Veillez à ce que les fenêtres soient propres et ouvrez entièrement stores ou rideaux avant toute visite afin de maximiser l'entrée de lumière naturelle. Des miroirs placés près des entrées ou face aux fenêtres peuvent aider à amplifier la lumière et la sensation d'espace, tout en invitant les visiteurs à se projeter dans le logement.

Lorsque la lumière naturelle est limitée, un éclairage artificiel chaud et superposé peut constituer une alternative séduisante ; évitez un éclairage trop cru, qui risquerait de donner à l'espace une allure plus clinique que chaleureuse.

L'une des façons les plus simples de créer une sensation d'espace consiste à tirer parti du vide. Retirer et réorganiser des meubles, même temporairement, peut aider à mettre en valeur les proportions d'une pièce.

Par ailleurs, réduire le désordre sous les lits et dans les espaces de rangement évite de donner l'impression que le bien manque d'espace.

Décoration et Ameublement

L'un des grands principes du home staging consiste à s'assurer que l'espace plaise au plus grand nombre d'acheteurs possible, plutôt que de refléter des goûts personnels.

Cela passe généralement par l'utilisation d'éléments neutres, sans pour autant donner aux pièces un aspect vide. Des murs de couleur claire, des textiles doux et clairs, des tapis simples et des surfaces dégagées créent une ambiance propre et apaisante, permettant plus facilement aux visiteurs d'imaginer ce qu'ils feraient de l'espace.

Il est préférable de laisser les murs relativement dégagés, en ne les utilisant que pour un miroir ou une œuvre d'art de bon goût là où ils paraîtraient autrement vides. Les photographies personnelles et les souvenirs de famille peuvent empêcher l'acheteur de dissocier le bien de ses propriétaires actuels.

Les accessoires peuvent contribuer positivement, en particulier s'ils aident à simplifier l'espace : par exemple, une plante ici ou là peut apporter de la fraîcheur, et de simples distributeurs de savon valent mieux qu'une étagère de salle de bains encombrée.

Les touches personnelles, comme les photos de famille, font l'objet d'un certain débat. Quelques-unes peuvent rendre un espace moins froid, mais trop nombreuses, elles rappellent clairement que le bien vous appartient, et non au futur acheteur.

Quels que soient vos choix, une bonne règle en home staging est que moins, c'est souvent mieux.

Propreté et Entretien

Sans nécessairement viser les standards irréalistes d'une maison témoin, l'impact d'une propreté minutieuse et constante ne doit pas être sous-estimé. Un nettoyage en profondeur des surfaces, en particulier des endroits souvent négligés comme les joints de carrelage, les luminaires et les cadres de fenêtres, peut faire une réelle différence.

Avant toute séance photo destinée à mettre le bien en vente, veillez à reboucher les trous dans les murs, à remplacer tout élément cassé et à soigner tout ce qui est usé afin de montrer que le logement est bien entretenu.

L'odeur est un aspect parfois négligé. Un logement qui sent la cuisine, l'humidité ou les animaux peut nuire à l'impression générale, quelle que soit la qualité de la présentation. Il est recommandé d'éviter les parfums artificiels trop marqués, qui peuvent donner l'impression de vouloir masquer quelque chose.

Si des animaux vivent dans le logement, rangez si possible paniers, gamelles, jouets, bacs à litière et autres accessoires avant chaque visite.

Une Fonction par Pièce

En home staging, chaque pièce doit exprimer clairement sa fonction. Une chambre transformée en bureau peut donner une impression négative de la capacité du bien. Une salle à manger devenue débarras empêche l'acheteur d'apprécier la taille et le potentiel de la pièce.

Il n'est pas nécessaire que chaque pièce soit parfaite ; il s'agit surtout de tenir compte de ce que l'acheteur s'attend à voir et de s'assurer que cela est clairement perceptible.

Si le temps et les moyens sont limités, concentrez-vous sur les pièces qui pèsent le plus dans la décision d'achat, généralement le séjour, la cuisine et la chambre principale.

Photographie

Le plus souvent, un acheteur découvre un bien à travers une annonce, et les photographies qui y figurent joueront un rôle important dans sa décision d'organiser une visite.

Toute séance photo doit être réalisée lorsque la lumière est optimale, et les angles doivent être choisis pour mettre en valeur l'espace, afin qu'il paraisse aussi ouvert et accueillant que possible.

Connaître son Acheteur

En home staging, les décisions que vous prenez peuvent être améliorées en tenant compte du profil de l'acheteur potentiel. Une famille de quatre personnes n'aura pas les mêmes priorités qu'un couple de retraités, par exemple.

Dans la Marina Alta, le profil des acheteurs est majoritairement international, notamment originaire d'Europe du Nord, avec le Royaume-Uni, l'Allemagne et les Pays-Bas, beaucoup étant attirés par des localités comme Jávea, Dénia et Moraira.

Ceci laisse penser que de nombreux acheteurs sont avant tout séduits par le climat et le mode de vie ; il est donc utile de porter une attention particulière aux espaces extérieurs ou à la vue sur le paysage depuis l'intérieur.

Pour les biens susceptibles d'attirer des familles, vous pourriez envisager de transformer un bureau en seconde chambre afin de mieux refléter la vocation de l'espace.

Il est impossible de satisfaire tous les acheteurs, et il n'est pas nécessaire de se ruiner pour y parvenir, mais comprendre qui pourrait acheter le bien peut orienter vos choix lors de la préparation de la propriété et vous aider à la vendre plus rapidement.

Home Staging Professionnel et Tarifs

Les principes du home staging sont relativement simples, mais ils peuvent demander beaucoup de temps et d'efforts pour obtenir les meilleurs résultats, sans compter le coût éventuel de l'achat ou de la location de meubles que vous ne conserverez pas.

Il est bien sûr possible d'obtenir de bons résultats sans viser la perfection, et des services professionnels existent pour vous accompagner dans cette démarche. Les tarifs débutent généralement autour de 300 € et peuvent atteindre 5 000 €, voire davantage pour les biens de prestige comportant des espaces extérieurs.

Chez Grupo Marcos Marco, nos prestations de base démarrent à 195 €, et pour les biens plus grands, nous proposons une approche sur mesure à partir de 1 500 €. Vous trouverez plus de détails dans le tableau ci-dessous, et n'hésitez pas à contacter nos experts pour organiser une consultation.

Prestation	Tarif	Description de la prestation
Consultation de Présentation du Bien	195 €	Une visite professionnelle de votre bien avec des conseils pratiques, pièce par pièce, pour le présenter sous son meilleur jour. Nous identifions ce qui doit être retiré, réorganisé, ajusté ou amélioré avant la séance photo et les visites.
Préparation Essentielle du Bien	395 €	Idéal pour les biens déjà raisonnablement bien présentés. Nous désencombrons, réorganisons le mobilier existant, éliminons les distractions visuelles et décorons les principales pièces de vie, chambres, cuisine et salles de bains, avec ce que vous possédez déjà.
Home Staging Complet	695 €	Notre prestation la plus demandée. Nous intervenons directement dans l'ensemble du bien pour créer une présentation plus spacieuse, attrayante et vendeuse. Comprend désencombrement, réagencement du mobilier, décoration, retrait des effets personnels et préparation de toutes les pièces clés pour la séance photo et les visites.
Transformation Complète du Bien	995 €	Pour les biens nécessitant une préparation plus approfondie. Nous réalisons une transformation complète pièce par pièce, incluant un désencombrement plus poussé, un réagencement du mobilier, l'aménagement des espaces de rangement le cas échéant, les espaces extérieurs et une décoration détaillée à partir des effets personnels du propriétaire.
Bien de Grande Envergure / de Luxe	À partir de 1 500 €	Une prestation sur mesure pour les grandes maisons, villas et biens haut de gamme nécessitant davantage de temps et d'attention. Nous évaluons le bien individuellement et fournissons un devis personnalisé selon sa taille, son état et le niveau de préparation requis.
Préparation Finale le Jour de la Séance Photo	195 €	Une dernière visite avant la séance photo pour s'assurer que tout est présenté à la perfection. Nous remettons les pièces en ordre, éliminons les dernières distractions, ajustons le mobilier et la décoration, et veillons à ce que le bien soit prêt pour le photographe.