Beim Verkauf einer Immobilie kann Home Staging genutzt werden, um das Haus von seiner besten Seite zu präsentieren. Das Hauptziel besteht darin, die Stärken hervorzuheben und die Schwächen in den Hintergrund treten zu lassen.

Es kann mit viel Arbeit verbunden sein, doch Daten deuten darauf hin, dass dadurch mehr Besichtigungen erzielt, die Zeit auf dem Markt verkürzt und in vielen Fällen ein Verkaufspreis erzielt werden kann, der näher am Angebotspreis liegt.

Zum Glück ist dafür weder eine vollständige Renovierung noch ein erheblicher finanzieller Aufwand erforderlich.

• Außenwirkung
• Tageslicht und Raumgefühl
• Einrichtung und Dekoration
• Sauberkeit und Instandhaltung
• Eine Funktion pro Raum
• Fotografie
• Den Käufer kennen
• Professionelles Home Staging und Kosten

Außenwirkung

Der erste Eindruck kann bei der Kaufentscheidung eine große Rolle spielen. Ob Sie eine Villa oder eine Wohnung verkaufen, das äußere Erscheinungsbild des Gebäudes gibt den Ton für die Besichtigung vor.

Der Außenbereich muss nicht perfekt sein, aber das Entrümpeln und Aufräumen von Gärten, Terrassen oder Balkonen verbessert die Präsentation erheblich – dazu gehört auch die gute Pflege der dort vorhandenen Pflanzen. Wo möglich, könnten Sie außerdem Folgendes in Betracht ziehen:

• Gepflasterte Flächen mit einem Hochdruckreiniger säubern
• Mülltonnen außer Sichtweite bringen
• Einen neuen Anstrich dort auftragen, wo die Farbe abgenutzt oder abblätternd ist

Bei Immobilien mit einem gemeinschaftlich genutzten Eingang sind dem eigenen Einfluss jedoch Grenzen gesetzt. Trotzdem kann es einen Unterschied machen, wenn der unmittelbare Zugang zur Haustür möglichst ansprechend gehalten wird.

Tageslicht und Raumgefühl

Licht und Raumgefühl sind Eigenschaften, die bei einer Immobilie durchweg sehr geschätzt werden, und beide lassen sich ohne bauliche Veränderungen verbessern.

Achten Sie darauf, dass die Fenster sauber sind, und öffnen Sie vor jeder Besichtigung Jalousien oder Vorhänge vollständig, um möglichst viel Tageslicht hereinzulassen. Spiegel, die in der Nähe von Eingängen oder gegenüber von Fenstern platziert werden, können das Licht und das Raumgefühl verstärken und laden Besucher gleichzeitig dazu ein, sich selbst im Zuhause zu sehen.

Wo das Tageslicht begrenzt ist, kann warmes, mehrschichtiges Kunstlicht eine attraktive Alternative sein; vermeiden Sie zu grelles Licht, das den Raum eher klinisch als gemütlich wirken lassen könnte.

Eine der einfachsten Möglichkeiten, Raum zu schaffen, besteht darin, bewusst auf etwas zu verzichten. Das – auch nur vorübergehende – Entfernen und Umstellen von Möbeln kann helfen, die Proportionen eines Raumes besser zur Geltung zu bringen.

Darüber hinaus hilft es, Unordnung unter Betten und in Stauräumen zu reduzieren, damit nicht der Eindruck entsteht, die Immobilie habe zu wenig Platz.

Einrichtung und Dekoration

Eines der zentralen Prinzipien des Home Staging besteht darin, den Raum für ein möglichst breites Spektrum an Käufern ansprechend zu gestalten, anstatt den persönlichen Geschmack der Eigentümer widerzuspiegeln.

In der Regel lässt sich dies durch den Einsatz neutraler Elemente erreichen, ohne dass die Räume dabei leer wirken. Helle Wände, helle, weiche Textilien, schlichte Teppiche und aufgeräumte Oberflächen schaffen eine ruhige und ansprechende Atmosphäre und erleichtern es Besuchern, sich vorzustellen, wie sie den Raum selbst nutzen würden.

Wände sollten möglichst freigehalten werden und nur dort einen Spiegel oder ein geschmackvolles Kunstwerk tragen, wo sie sonst leer wirken würden. Persönliche Fotos und Erinnerungsstücke können es Käufern erschweren, die Immobilie gedanklich von den aktuellen Eigentümern zu trennen.

Accessoires können positiv wirken, insbesondere wenn sie den Raum vereinfachen – eine Pflanze hier und da kann den Raum frischer erscheinen lassen, und schlichte Keramik-Seifenspender wirken besser als ein überladenes Badezimmerregal.

Über persönliche Elemente wie Familienfotos gibt es unterschiedliche Meinungen. Wenige davon können einen Raum weniger steril wirken lassen, aber zu viele machen deutlich, dass die Immobilie Ihnen gehört und nicht dem potenziellen Käufer.

Welche Entscheidungen Sie auch treffen – beim Home Staging gilt als Faustregel meist: weniger ist mehr.

Sauberkeit und Instandhaltung

Auch wenn Sie nicht zwangsläufig den unrealistischen Standard eines Musterhauses anstreben müssen, sollte die Wirkung einer gründlichen und durchgängigen Sauberkeit nicht unterschätzt werden. Eine gründliche Reinigung von Oberflächen – insbesondere von leicht übersehenen Stellen wie Fugen, Lampen und Fensterrahmen – kann einen großen Unterschied machen.

Bevor Fotos zur Vermarktung der Immobilie gemacht werden, sollten Löcher in Wänden gespachtelt, Beschädigtes ersetzt und Abgenutztes ausgebessert werden, um zu zeigen, dass die Immobilie gut gepflegt ist.

Gerüche werden manchmal übersehen. Eine Immobilie, die nach Essen, Feuchtigkeit oder Haustieren riecht, kann den Gesamteindruck beeinträchtigen – unabhängig davon, wie gut sie ansonsten präsentiert ist. Es empfiehlt sich, stark künstliche Duftstoffe zu vermeiden, da diese den Eindruck erwecken können, dass damit etwas kaschiert werden soll.

Wenn Haustiere in der Immobilie leben, sollten Körbe, Näpfe, Spielzeug, Katzentoiletten und Ähnliches vor jeder Besichtigung nach Möglichkeit weggeräumt werden.

Eine Funktion pro Raum

Beim Home Staging sollte jeder Raum seine Funktion klar erkennen lassen. Ein Schlafzimmer, das gleichzeitig als Homeoffice dient, kann einen negativen Eindruck vom Platzangebot der Immobilie vermitteln. Ein Essbereich, der zur Abstellfläche geworden ist, erschwert es Käufern, Größe und Potenzial des Raumes richtig einzuschätzen.

Nicht jeder Raum muss perfekt sein – wichtiger ist, zu berücksichtigen, was der Käufer erwartet zu sehen, und ob dies auch klar vermittelt wird.

Bei begrenzter Zeit und begrenzten Ressourcen können Sie sich auf die Räume konzentrieren, die bei der Kaufentscheidung am meisten Gewicht haben – in der Regel Wohnzimmer, Küche und Hauptschlafzimmer.

Fotografie

In den meisten Fällen stößt ein Käufer zunächst über ein Inserat auf eine Immobilie, und die dort verwendeten Fotos spielen eine große Rolle dabei, ob eine Besichtigung vereinbart wird.

Fotoaufnahmen sollten bei optimalem Licht erfolgen, und die Blickwinkel sollten so gewählt werden, dass der Raum möglichst offen und einladend wirkt.

Den Käufer kennen

Beim Home Staging lassen sich bessere Entscheidungen treffen, wenn man berücksichtigt, wer der potenzielle Käufer sein könnte. Eine vierköpfige Familie hat beispielsweise andere Prioritäten als ein Rentnerehepaar.

In der Marina Alta setzt sich das Käuferprofil überwiegend aus internationalen Interessenten zusammen, insbesondere aus Nordeuropa, darunter Großbritannien, Deutschland und die Niederlande, wobei viele von Orten wie Jávea, Dénia und Moraira angezogen werden.

Da dies darauf hindeutet, dass viele Käufer vor allem vom Klima und vom Lebensstil angezogen werden, lohnt es sich, den Außenbereichen oder dem Blick auf die Landschaft vom Innenraum aus besondere Aufmerksamkeit zu widmen.

Bei Immobilien, die voraussichtlich Familien ansprechen, könnten Sie in Erwägung ziehen, ein Arbeitszimmer in ein zweites Schlafzimmer umzuwandeln, um die Eignung des Raumes besser widerzuspiegeln.

Man kann nicht jeden Käufer zufriedenstellen, und es muss dafür auch kein Vermögen ausgegeben werden – aber zu verstehen, wer das Haus kaufen könnte, kann Ihre Entscheidungen beim Home Staging leiten und Ihnen helfen, die Immobilie schneller zu verkaufen.

Professionelles Home Staging und Kosten

Die Grundprinzipien des Home Staging sind relativ einfach, können aber viel Zeit und Aufwand erfordern, um die besten Ergebnisse zu erzielen – ganz zu schweigen von den möglichen zusätzlichen Kosten für den Kauf oder die Miete von Möbeln, die Sie später nicht behalten.

Natürlich lassen sich auch gute Ergebnisse erzielen, ohne Perfektion anzustreben, und es gibt professionelle Dienstleistungen, die dabei unterstützen. Die Kosten beginnen üblicherweise bei etwa 300 € und können bis zu 5.000 € erreichen, bei Luxusimmobilien mit Außenbereichen mitunter auch mehr.

Bei Grupo Marcos Marco beginnen unsere Basisleistungen bei 195 €, während wir für größere Immobilien einen individuellen Ansatz ab 1.500 € anbieten. Weitere Einzelheiten finden Sie in der untenstehenden Tabelle, und zögern Sie nicht, unsere Experten zu kontaktieren, um eine Beratung zu vereinbaren.

Leistung	Preis	Leistungsbeschreibung
Beratung zur Immobilienpräsentation	195 €	Ein professioneller Rundgang durch Ihre Immobilie mit praktischen, raumbezogenen Tipps zur bestmöglichen Präsentation. Wir zeigen auf, was entfernt, umgestellt, angepasst oder verbessert werden sollte, bevor die Fotoaufnahmen und Besichtigungen stattfinden.
Grundlegende Immobilienvorbereitung	395 €	Ideal für Immobilien, die bereits einigermaßen gut präsentiert sind. Wir entrümpeln, ordnen vorhandene Möbel neu an, beseitigen visuelle Ablenkungen und gestalten die wichtigsten Wohnbereiche, Schlafzimmer, Küche und Badezimmer mit dem, was bereits vorhanden ist.
Vollständiges Home Staging	695 €	Unsere beliebteste Leistung. Wir arbeiten aktiv in der gesamten Immobilie, um eine großzügigere, attraktivere und besser vermarktbare Präsentation zu schaffen. Beinhaltet Entrümpeln, Umstellen von Möbeln, Dekoration, Entfernen persönlicher Gegenstände sowie die Vorbereitung aller wichtigen Räume für Fotoaufnahmen und Besichtigungen.
Umfassende Immobilientransformation	995 €	Für Immobilien, die eine umfangreichere Vorbereitung benötigen. Wir führen eine ausführliche, raumweise Umgestaltung durch, einschließlich intensiverem Entrümpeln, Möbelanpassung, gegebenenfalls Stauräumen, Außenbereichen und detaillierter Dekoration unter Verwendung der bereits vorhandenen Gegenstände des Eigentümers.
Große / Luxusimmobilie	Ab 1.500 €	Eine maßgeschneiderte Leistung für größere Häuser, Villen und Luxusimmobilien, die zusätzliche Zeit und Aufmerksamkeit erfordern. Wir prüfen die Immobilie individuell und erstellen ein passendes Angebot basierend auf Größe, Zustand und erforderlichem Vorbereitungsaufwand.
Abschließende Vorbereitung am Fototag	195 €	Ein letzter Besuch vor der Fotoaufnahme, um sicherzustellen, dass alles perfekt präsentiert ist. Wir bringen die Räume in Ordnung, beseitigen verbliebene Ablenkungen, passen Möbel und Dekoration an und sorgen dafür, dass die Immobilie fotobereit ist, bevor der Fotograf eintrifft.