A la hora de vender una propiedad, el home staging puede utilizarse para presentar la vivienda de la mejor forma posible. El objetivo principal es resaltar sus puntos fuertes y disimular sus puntos débiles.

Puede requerir bastante trabajo, pero los datos sugieren que puede atraer más visitas, reducir el tiempo que la propiedad pasa en el mercado y, en muchos casos, acercar el precio de venta al precio de salida.

Afortunadamente, no hace falta una reforma completa ni un gasto considerable para conseguirlo.

• Encanto Exterior
• Luz Natural y Espacio
• Decoración y Mobiliario
• Limpieza y Mantenimiento
• Un Propósito por Habitación
• Fotografía
• Conocer a su Comprador
• Home Staging Profesional y Costes

Encanto Exterior

La primera impresión puede influir en gran medida en la decisión del comprador. Ya sea que esté vendiendo un chalet o un piso, el exterior del edificio marcará el tono de la visita.

No es necesario dejar el espacio exterior perfecto, pero despejar y ordenar jardines, patios o terrazas mejorará notablemente la presentación, lo que incluye cuidar bien de las plantas que haya en esos espacios. Cuando sea posible, también puede considerar:

• Limpiar el pavimento a presión
• Guardar los cubos de basura
• Aplicar una mano de pintura donde esté desgastada o descascarillada

Sin embargo, en propiedades con entrada comunitaria hay límites a lo que se puede controlar, pero asegurarse de que el acceso inmediato a la puerta principal esté lo más presentable posible puede marcar la diferencia.

Luz Natural y Espacio

La luz y el espacio son características que siempre se valoran mucho en una propiedad, y ambas pueden mejorarse sin necesidad de cambios estructurales.

Asegúrese de que las ventanas estén limpias y abra por completo persianas o cortinas antes de cualquier visita para aprovechar al máximo la luz natural que entra. Los espejos colocados cerca de las entradas o frente a las ventanas pueden ayudar a amplificar la luz y la sensación de espacio, además de invitar a los visitantes a verse reflejados en la vivienda.

Cuando la luz natural es limitada, una iluminación artificial cálida y en distintos niveles puede ser una alternativa atractiva; evite usar luces demasiado intensas, ya que pueden hacer que el espacio parezca más frío que acogedor.

Una de las formas más sencillas de crear sensación de espacio es aprovechar la ausencia. Retirar y reorganizar muebles, aunque sea de forma temporal, puede ayudar a mostrar mejor las proporciones de una habitación.

Además, minimizar el desorden debajo de las camas y en los espacios de almacenaje evita dar la impresión de que la propiedad tiene poco espacio.

Decoración y Mobiliario

Uno de los principios clave del home staging es asegurarse de que el espacio atraiga al mayor número posible de compradores, en lugar de reflejar el gusto personal de los propietarios.

Por lo general, esto se consigue utilizando elementos neutros, sin que las habitaciones parezcan vacías. Paredes de colores claros, textiles suaves de tonos claros, alfombras sencillas y superficies despejadas crean un ambiente limpio y tranquilo, facilitando que los visitantes se imaginen qué harían con el espacio.

Es preferible dejar las paredes relativamente despejadas, utilizándolas solo para un espejo o una obra de arte de buen gusto en los sitios donde, de otro modo, quedarían vacías. Las fotografías personales y los recuerdos familiares pueden dificultar que el comprador se imagine la propiedad separada de sus actuales propietarios.

Los accesorios pueden contribuir de forma positiva, especialmente si ayudan a simplificar el espacio; por ejemplo, una planta aquí y allá puede dar frescor al ambiente, y unos dispensadores de jabón sencillos son mejor opción que una balda de baño abarrotada.

Existe cierto debate sobre los toques personales, como las fotografías familiares. Un número reducido puede hacer que el espacio resulte menos frío, pero demasiadas dejan claro que la propiedad es suya y no del posible comprador.

Sea cual sea la decisión que tome, una buena regla general en el home staging es que menos suele ser más.

Limpieza y Mantenimiento

Aunque no necesariamente haya que aspirar a los estándares poco realistas de una casa piloto, no se puede subestimar el impacto de una limpieza minuciosa y constante. Una limpieza a fondo de las superficies, especialmente de zonas que pueden pasarse por alto, como las juntas de los azulejos, los apliques de luz y los marcos de las ventanas, puede marcar una gran diferencia.

Antes de hacer las fotografías para anunciar la propiedad, asegúrese de tapar agujeros en las paredes, sustituir todo lo que esté roto y atender cualquier detalle desgastado para demostrar que el lugar está bien cuidado y mantenido.

El olor es algo que a veces se pasa por alto. Una propiedad que huele a comida, a humedad o a mascotas puede afectar a la impresión general, por muy bien presentada que esté. Es recomendable evitar los ambientadores artificiales muy intensos, ya que pueden dar la sensación de que se está intentando disimular algo.

Si en la propiedad viven mascotas, cuando sea posible guarde camas, comederos, juguetes, bandejas de arena y demás antes de cualquier visita.

Un Propósito por Habitación

Al hacer home staging, cada habitación debe comunicar con claridad su función. Un dormitorio que hace las veces de despacho puede transmitir una impresión negativa sobre la capacidad de la propiedad. Un comedor convertido en trastero dificulta que el comprador valore el tamaño y el potencial de la estancia.

No hace falta que todas las habitaciones estén perfectas, sino tener en cuenta lo que el comprador espera ver y si eso se comunica con claridad.

Si el tiempo y los recursos son limitados, puede centrarse en las habitaciones con más peso en la decisión de compra, que suelen ser el salón, la cocina y el dormitorio principal.

Fotografía

La mayoría de las veces, un comprador conocerá la propiedad a través de un anuncio, y las fotografías utilizadas en él influirán mucho en si decide concertar una visita.

Cualquier sesión de fotos debería hacerse cuando la luz sea óptima, y los ángulos deben elegirse para resaltar el espacio, haciendo que se perciba lo más abierto y acogedor posible.

Conocer a su Comprador

En el home staging, las decisiones que tome pueden mejorar si tiene en cuenta quién podría ser el posible comprador. Una familia de cuatro miembros tendrá prioridades distintas a las de una pareja jubilada, por ejemplo.

En la Marina Alta, el perfil del comprador es predominantemente internacional, especialmente del norte de Europa, incluyendo el Reino Unido, Alemania y los Países Bajos, muchos de ellos atraídos por lugares como Jávea, Dénia y Moraira.

Dado que esto implica que muchos compradores se sienten atraídos sobre todo por el clima y el estilo de vida, merece la pena prestar especial atención a los espacios exteriores o a las vistas del paisaje desde el interior.

En propiedades con probabilidad de atraer a familias, podría plantearse convertir un despacho en un segundo dormitorio para reflejar mejor la idoneidad del espacio.

No se puede satisfacer a todos los compradores, ni hace falta arruinarse para conseguirlo, pero entender quién podría comprar la vivienda puede orientar las decisiones que tome al preparar su propiedad y ayudarle a venderla más rápido.

Home Staging Profesional y Costes

Los principios del home staging son relativamente sencillos, pero pueden requerir mucho tiempo y esfuerzo para obtener los mejores resultados, sin mencionar el posible coste adicional de comprar o alquilar mobiliario que no se va a conservar.

Por supuesto, es posible lograr buenos resultados sin aspirar a la perfección, y existen servicios profesionales que ayudan en el proceso. Los precios suelen empezar en unos 300 € y pueden llegar hasta los 5.000 €, aunque pueden ser más elevados en propiedades de lujo con espacios exteriores.

En Grupo Marcos Marco, nuestros servicios básicos comienzan desde 195 €, mientras que para propiedades más grandes ofrecemos un enfoque personalizado a partir de 1.500 €. Puede consultar la tabla a continuación para más información, y no dude en ponerse en contacto con nuestros expertos para concertar una consulta.

Servicio	Precio	Descripción del servicio
Consulta de Presentación de la Propiedad	195 €	Un recorrido profesional por su propiedad con consejos prácticos, estancia por estancia, sobre cómo presentarla de la mejor forma. Identificamos qué debe retirarse, reorganizarse, ajustarse o mejorarse antes de la sesión de fotos y las visitas.
Preparación Esencial de la Propiedad	395 €	Ideal para propiedades que ya están razonablemente bien presentadas. Despejamos, reorganizamos el mobiliario existente, eliminamos distracciones visuales y decoramos los espacios principales: salón, dormitorios, cocina y baños, utilizando lo que ya tiene.
Home Staging Completo	695 €	Nuestro servicio más popular. Trabajamos de forma práctica en toda la propiedad para crear una presentación más espaciosa, atractiva y comercial. Incluye orden y recogida, reubicación de muebles, decoración, retirada de objetos personales y preparación de todas las estancias clave para la sesión de fotos y las visitas.
Transformación Completa de la Propiedad	995 €	Para propiedades que requieren una preparación más exhaustiva. Realizamos una transformación completa estancia por estancia, incluyendo una recogida y orden más exhaustivos, ajuste de mobiliario, zonas de almacenaje cuando sea necesario, espacios exteriores y decoración detallada utilizando las pertenencias del propietario.
Propiedad Grande / de Lujo	Desde 1.500 €	Un servicio a medida para viviendas grandes, chalets y propiedades de lujo que requieren más tiempo y atención. Evaluamos la propiedad de forma individual y ofrecemos un presupuesto personalizado según su tamaño, estado y nivel de preparación necesario.
Preparación Final el Día de la Sesión de Fotos	195 €	Una última visita antes de la sesión de fotos para asegurar que todo esté presentado a la perfección. Ordenamos las estancias, eliminamos cualquier distracción restante, ajustamos el mobiliario y la decoración, y nos aseguramos de que la propiedad esté lista para el fotógrafo.